SaaS B2B: cluster BOFU gerando 40 demos qualificadas/mês
40 demos qualificadas/mês via SEO BOFU
40
Demos qualificadas/mês via SEO
de 0 anteriores
R$ 24
CPL orgânico
vs R$ 340 ads
24
Páginas BOFU publicadas
em 6 semanas
1.840%
ROI 6 meses
investimento único
Desafio
PipelinePro investia pesado em ads pagos (CPL R$340) mas tinha SEO embrionário. Faltavam páginas para keywords BOFU como 'alternativa a X', 'X vs Y' e 'melhor CRM para Y' — onde a intenção de compra é altíssima.
Abordagem
- Mapeamento de 24 keywords BOFU com volume médio (200–800/mês) e alta conversão
- Geração de páginas comparativas com tabelas, screenshots e diferenciais reais
- Schema Review + FAQPage para maximizar SERP real estate
- CTA orientado para demo embutido em cada artigo (não rodapé genérico)
Timeline
6 meses (out 2025 – mar 2026)
"Páginas BOFU bem feitas convertem mais que landing page paga. E continuam gerando lead todo mês sem custo adicional."
Lição principal
BOFU SEO converte mais e custa menos que ads pagos — desde que cubra a SERP corretamente.