Estratégia de conteúdo TOFU, MOFU e BOFU para SEO

Como cobrir todo o funil com conteúdo SEO — do descobrimento à decisão de compra.

Conteúdo SEO sem estratégia de funil atrai tráfego que não converte. Cobrir TOFU (descobrimento), MOFU (consideração) e BOFU (decisão) é o que separa blogs com tráfego de blogs com receita.

TOFU — descobrimento

Keywords amplas, intenção informacional, volume alto. Objetivo: brand awareness e captação de email.

MOFU — consideração

Comparações, alternativas, reviews. Usuário avalia opções. Conteúdo: 'X vs Y', 'melhor X para Y'.

BOFU — decisão

Keywords transacionais: pricing, demo, planos. CTAs diretos. Alta conversão, baixo volume.

Distribuição ideal

70% TOFU para volume, 20% MOFU para nurture, 10% BOFU para conversão. Sites maduros invertem proporção.

Principais takeaways

Tráfego sem funil = vaidade
MOFU é o gap mais comum
BOFU converte mais que tráfego puro

Perguntas frequentes

Quando focar mais em BOFU?

Quando TOFU já traz tráfego suficiente para sustentar nurture.